Was Positionierung bedeutet und warum Positionierung wichtig ist
Wer ein Business aufbaut, macht sich automatisch über seine Positionierung Gedanken. Denn Positionierung bedeutet, dein Angebot und dich selbst klar und einzigartig am Markt zu etablieren. So, dass du für deine Zielgruppe klar erkennbar bist. Sie hilft dir, deine Botschaft in die Welt zu bringen, die richtigen Kunden gezielt herauszufiltern und dich vom Markt zu unterscheiden. Mit einer starken Positionierung schaffst du langfristige Stabilität und Wachstum für dein Business.
Erfahre in diesem Artikel, wie du dich richtig positionierst und welche Schritte du dafür gehen musst. Erkenne außerdem die Grenze des klassischen Positionierungsansatzes, sowie die Möglichkeiten, die in der holistischen Positionierung liegen.
Was Vielen anfangs nicht bewusst ist: Das Thema Positionierung ist keine einmaliges, sondern wird dich begleiten. Und zwar immer wieder.
WARUM IST DAS SO?
Ganz einfach: Während dein Business wächst, entwickelst du dich weiter. Jeder Kunde schenkt dir neue Erfahrungen. Deshalb wächst du automatisch immer eine Stück weiter aus deiner Positionierung heraus und musst früher oder später deine Positionierung anpassen.
Und genau hier liegt der Knackpunkt von klassischen Positionierungen. Sie wachsen nicht mit. Sie sind eine Momentaufnahme, die sehr schnell schon wieder anders sein kann. Außerdem bergen sie weitere Nachteile:
- Oft wird die Positionierung zu spitz und engt dich ein.
- Statt der eigenen Wirkkraft und Vision stehen die Bedürfnisse der Kunden im Mittelpunkt.
- Du gehst Kompromisse ein und wirst niemals dein Bestes in die Welt bringen (was dich irgendwann auslaugt). Dein volles Potential kommt nicht zum Tragen.
- Sie basiert auf bekannten Mustern und bestehenden Informationen. Sie kann das Unbekannte nicht einbeziehen.
- Die Orientierung am Markt und den angenommenen (!) Bedürfnissen der Kunden ist viel zu hoch und damit die Gefahr, dass die Positionierung am eigentlichen Bedarf vorbei geht.
- Sie kommt nur aus dem Kopf und nimmt das, was wir spüren, nicht mit auf. Deshalb ist sie eindimensional und kann keine lebendige Wirkkraft entfalten.
- Es kann keine natürliche Sogkraft erzeugt werden, die dich und dein Business unterstützt. Erfolg entsteht durch Druck und viel Arbeit.
Holistische Positionierung – der Ansatz der Zukunft
Natürlich greift die holistische Positionierung die gleichen Themen auf, wie die klassische Positionierung. Wir kümmern uns auch um die Punkte
- Zielgruppe
- Einzigartigkeit (USP – Unique Selling Proposition)
- Angebot und Nutzen
- Kommunikationsstil und Botschaft
- Sichtbarkeit und Kanäle
WAS IST ALSO ANDERS?
Richtig interessant wird es, wenn wir die benötigten Informationen nicht nur aus dem Kopf holen (denn dort liegt nur das Bekannte), sondern das Unbekannte mit hinzuziehen – also das, was dir selbst noch nicht bewusst ist, du aber vielleicht sogar schon spürst. Denn es liegt schon in deinem Energiefeld.
Warum eine holistische Positionierung mitwächst und wie sie funktioniert
In der holistischen Positionierung arbeiten wir mit Prinzipien und NICHT mit Symptomen. Wir finden zuerst die Wirkprinzipien deines Business heraus. Dafür bleiben wir zuerst bei dir, deinem Besten und deiner eigentlichen Mission – während uns der Markt und deine Zielgruppe nicht kümmern.
Erstmal nicht. Denn klar: Ein Luftschloss bauen wir auch nicht.
Aber was wir tun: Wir arbeiten so lange mit den Prinzipien, bis wir sie auf die Symptome deiner Zielgruppe übersetzt haben und in ihrem Alltag angekommen sind.
Aus diesen beiden Zutaten entwickeln wir ein Produkt. Hier geschieht die Alchemie: Dein Bestes verschmilzt mit den Bedarfen der Kunden zu einem ganzheitlichen Angebot. Ein Angebot, das zu dir passt und zu deinen Kunden. Dadurch, dass wir die ganze Vorarbeit geleistet haben, bekommt das Produkt mehrere Wirkebenen und kann kraftvoll strahlen.
Danach kümmern wir uns um eine passende Strategie. Denn dein Business „Wesen“ braucht eine bestimmte Struktur, um in die Welt zu kommen. Diese Struktur kann ERST JETZT entstehen. Viele beginnen, erst eine Struktur aufzubauen und sich dann über Inhalte Gedanken zu machen. Es ist aber wichtig, die Strategie auf deiner Mission, deiner Zielgruppe und deinem Produkt aufzubauen. So ist zum Beispiel zu überlegen, wo deine Inhalte ihr zu Hause finden sollen:
- Sind es spontane, kurzlebige Inhalte?
- Oder hast du Dinge zu sagen, die auch in 5 Jahren noch gültig sind?
- Wohin möchtest du deine Kunden lotsen?
- Wie sieht ihr Weg in deiner Welt aus?
Alle diese Fragen lassen sich erst wirklich beantworten, wenn der Kern steht.
Wie sieht eine holistische Positionierung aus?

Diese Vorgehensweise und die Arbeit mit den Prinzipien haben einen Vorteil: DEIN INNERES WACHSTUM ist der Grund, warum eindimensionale Positionierungen zu schnell veralten und nicht mehr passen. Aber du wirst mit deinem Business wachsen und dich weiterentwickeln, während sich deine Prinzipien nicht verändern. Baust du dein Business auf ihnen auf, kann es mit dir wachsen.
Vorteile der holistischen Positionierung – Positionierung erarbeiten als Coach
Eine holistische Positionierung eröffnet dir als Coach die Möglichkeit, deine Kunden auf einer ganz neuen Ebene und mit deiner vollen Wirkkraft anzusprechen. Anders als bei klassischen Ansätzen geht es nicht nur um rationale Kriterien wie Zielgruppenanalyse oder Marktsegmentierung. Es geht darum, deine eigene Wirkkraft zu entfalten, die genau die Menschen anzieht, die damit in Resonanz gehen. Deine Positionierung spiegelt deine Persönlichkeit und dein volles Potential wider, was automatisch jene Kunden anspricht, die sich wirklich mit dir und deinem Angebot verbunden fühlen.
Dynamische Strategie durch die Arbeit mit Prinzipien des Lebens
Ein weiterer Vorteil ist die dynamische Strategie, die es dir ermöglicht, mit deinem Business zu wachsen. Statt starrer Vorgaben bleibt deine Positionierung flexibel und passt sich deinen individuellen Entwicklungen an, ohne an Klarheit oder Fokus zu verlieren. Das stellen wir sicher, indem wir das Business nicht auf Fakten und Annahmen aufbauen, sondern auf Prinzipien, die dich und deine Kunden leiten. Und damit meine ich nicht starre Überzeugungen, sondern Prinzipien, die das Leben selbst widerspiegeln. Jeder hat andere Prinzipien. Sie zu kennen ist essentiell. Denn du kannst sogar dein Business später nur über diese Prinzipien führen. Das ist ein unglaublich kraftvoller Akt. Durch sie kannst du dein Business langfristig stabil und zukunftsfähig gestalten, während du dich weiter entfaltest.
Unsichtbare Verbindungen beginnen zu wirken
Darüber hinaus schafft die holistische Positionierung starke Verbindungen auf vielen Ebenen. Du wirst du einer Art Sendemast für deine Botschaft. Durch die innere Klarheit im äußeren Ausdruck hat dieser Funkmast eine enorme Reichweite. Er durchdringt sogar andere Ebenen. Ehrlich gesagt habe ich keine Ahnung, wie das funktioniert. Ich erlebe nur immer wieder, dass da was wirkt.
Vergleich: Klassische vs. Holistische Positionierung – Vorteile für dein Coaching-Business
Aspekt | Klassische Positionierung | Holistische Positionierung |
Fokus | Im Außen: Zielgruppen, Marktanalyse, Strategie | Im Innen und dann erst im Außen: Verbindung von innerem Potential und äußerer Strategie |
Herangehensweise | Rational, faktenbasiert, baut alte Muster und Schattenfrequenzen mit ein | Intuitiv, wachstumsorientiert, multidimensional, aus dem Unbekannten schöpfend, basiert auf Prinzipien statt auf Fakten |
Langfristigkeit | Starre Strategie, die schnell veraltet und manchmal zu Anfang schon nicht passt | Flexibler Ansatz, der sich mitentwickelt |
Ergebnis | Klare, aber eindimensionale Positionierung, die mit viel Energie umgesetzt werden muss | Authentische, resonanzbasierte Positionierung, die eine unterstützende Wirkkraft entfaltet |
Fazit: Warum holistische Positionierung die Zukunft ist – Nachhaltig deine Positionierung finden
Ich persönlich bin davon überzeugt, dass die holistische Herangehensweise eine ist, die sich in Zukunft immer weiter verbreiten wird. Nicht nur in der Positionierung, sondern in allen Feldern des Lebens. Wir können es uns nicht länger leisten, das, was wir spüren, zu ignorieren. Die Zeit ist schnelllebig geworden und sehr komplex. Wir kommen an die Grenzen des Denkens und müssen uns neue Möglichkeiten über andere Felder erschließen. Felder, die es schon lange gibt. Felder, die wir unbewusst wahrnehmen. Und es ist keine Frage des „alles Alte ist blöd“, sondern eine Frage der Integration des Alten in etwas Neues. Und das gilt natürlich auch für dein Business.